演繹從無木成林到點木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇

花園紅木家具城十年磨一劍

十年前，無木成林；十年來，點木成金。花園村“紅木現(xiàn)象”已成為一個無中生有的產(chǎn)業(yè)傳奇，在“世界木雕之都”的藝術殿堂里熠熠生輝，折射出無比耀眼的光芒，指引著匠人之心雕琢木藝神韻之美。

沿著217省道，進入“天下紅木第一村”——花園村，一條3.5公里的紅木文化長廊，像張開雙翼迎接著五湖四海的賓朋，飛檐翹角，雕梁畫棟，古色古香，金碧輝煌，彰顯傳奇村莊繁花似錦的富足殷實。

這里，沒有原材和區(qū)位優(yōu)勢，卻在短短十多年時間里，建起一座集紅木家具生產(chǎn)設計批發(fā)采購于一體的“紅木王國”，將紅木產(chǎn)業(yè)傳奇演繹得入木三分，紅木家具產(chǎn)量一躍占到全國市場的三分之一以上。

那么，這樣的傳奇是如何演繹的呢？

筑巢引鳳 搭建創(chuàng)富平臺 打通全產(chǎn)業(yè)鏈

紅木來自世界，家具遠銷全球。2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開業(yè)，標志著花園村紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈打通了最后的銷售平臺，人們在開業(yè)現(xiàn)場載歌載舞慶祝“中國紅木家具第一村”真正誕生。

“2005年以來，花園村通過資源整合、分類開發(fā)和產(chǎn)業(yè)引導，積極為企業(yè)做好服務，為企業(yè)搭建平臺，形成了大型原木市場、板材市場、工藝品一條街、紅木家具一條街以及紅木家具產(chǎn)業(yè)園，集聚了全世界30個國家的40多個品種的珍貴木材，擁有紅木家具企業(yè)數(shù)量占東陽市紅木家具企業(yè)的三分之一以上。”花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥當時在開業(yè)典禮上說。

2009年下半年，花園人吃驚地發(fā)現(xiàn)，在花園村西田小區(qū)和南山小區(qū)的紅木家具企業(yè)猛增到360多家，直接從業(yè)者就達3000多人。而且，這些企業(yè)中，花園人創(chuàng)辦的就有100多家，廠子太多了，就連時任花園紅木開發(fā)公司總經(jīng)理邵欽培這個老花園都叫不出他們的名稱。

這樣的“連鎖效應”根源在于，花園村形成的原木進口、板材銷售、電腦雕花、仿古家具以及紅木家具市場和特色街，具備紅木家具業(yè)發(fā)展所需的各種資源，可以讓紅木家具企業(yè)輕松地獲得各種生產(chǎn)資料。而且，通過各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的集聚，紅木家具企業(yè)能在此實現(xiàn)以最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，它們不需要走“小而全”的路子把生產(chǎn)要素配備齊全，只要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)分解發(fā)包給各配套企業(yè)，自己則輕裝上陣做好核心環(huán)節(jié)如設計、制作、拼裝以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。

2009年，為做大做強做精紅木家具產(chǎn)業(yè)，推進轉型升級，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)富民，花園集團決定建設花園紅木家具城，致力打造“中國紅木家具第一村”。事實證明，花園紅木家具城的開業(yè)，帶動了花園周邊第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了發(fā)展的環(huán)境，營造了全民創(chuàng)業(yè)全面創(chuàng)新的氛圍。

如今，花園村是“天下紅木第一村”，已形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。2019年底，花園村擁有個私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有2550家，占比達67.7%。不僅如此，花園村紅木產(chǎn)業(yè)還輻射到周邊六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，數(shù)以十萬計的老百姓利用這一富民產(chǎn)業(yè)走向全面小康生活。

為了打響“花園紅木”品牌，花園村從全局出發(fā)積極推動紅木產(chǎn)業(yè)向深度延伸，花園人正在以工匠精神為驅動力，譜寫中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代家具完美結合的新傳奇。2018年9月，花園紅木家居小鎮(zhèn)入選浙江省級特色小鎮(zhèn)第四批創(chuàng)建名單，致力以“紅木文化傳承地 紅木家居聚集區(qū)”為戰(zhàn)略定位，聚焦“時尚”和“文化”產(chǎn)業(yè)，致力構建文化創(chuàng)意、研發(fā)孵化、智能制造、展示貿(mào)易、會展服務、品牌營銷、物流服務于一體的紅木家居全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)富鄉(xiāng)村振興先行區(qū)、改革引領產(chǎn)業(yè)轉型升級樣板區(qū)、中國紅木產(chǎn)業(yè)文化要素集聚區(qū)、紅木產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展示范區(qū)。

化零為整 實現(xiàn)華麗嬗變 穩(wěn)坐頭把交椅

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，隨著去年六期配套市場——花園家居用品市場建成開業(yè)，花園紅木家具城市場總面積約50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，成為廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂，穩(wěn)坐全球紅木家具專業(yè)市場“頭把交椅”。

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發(fā)貨，各品牌經(jīng)營戶紛紛表示，雖然今年市場因為疫情受到一定的影響，但是市場客流量還是不錯的，特別是周末以及節(jié)假日，除了批發(fā)商和經(jīng)銷商，越來越多的散客走進市場采購。的確，花園紅木家具城如今已然是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心。

“一開始，我們就按照現(xiàn)代市場概念設計，以高星級標準規(guī)劃建設，市場硬件設施配套齊，涵蓋了現(xiàn)代大型實體市場所需的一切配置，并吸取多方先進經(jīng)驗融于市場發(fā)展。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理嚴旭如是說，十年來，他們不斷優(yōu)化平臺，讓專業(yè)市場更完善；不斷完善服務，讓星級市場更規(guī)范；不斷打響品牌，讓龍頭市場更紅火，實現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強的華麗嬗變。

花園紅木家具城一期開業(yè)后，花園人還是繼續(xù)書寫紅木市場傳奇；2012年10月5日，花園紅木家具城二期開業(yè)，花園村被農(nóng)業(yè)部授予“中國紅木家具第一村”稱號；2013年1月21日，花園紅木家具城三期開業(yè)，標志著全國乃至東南亞最大紅木家具專業(yè)市場正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期開業(yè)，國內(nèi)最大紅木家具企業(yè)之一美聯(lián)紅木胡冠軍藝術館落戶花園并開館；2014年11月16日，花園紅木家具城五期開業(yè)，標志著全球最大紅木家具專業(yè)市場正式集結完畢。

面對越來越多的商戶和顧客，花園紅木家具城提出立身之本——引導商戶守誠信、重服務、優(yōu)質量。早在一期開業(yè)時，花園紅木家具城就倡導各商戶向消費者鄭重承諾十大服務，目前已增加到十八項。前些年，市場又向各商戶分發(fā)紅木家具產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質量明示卡和產(chǎn)品使用說明書，目的就是要堅持“貨真價實、誠信經(jīng)營”的原則，致力為廣大消費者創(chuàng)造一個“安全、放心、誠信”的購物環(huán)境。

一直以來，花園紅木家具城就從切實保護消費者權益出發(fā)，加強規(guī)范管理，引導合法經(jīng)營，要求各品牌經(jīng)營戶務必以質量和信譽來維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為。如今，花園紅木家具城各品牌經(jīng)營戶紅木家具產(chǎn)品，在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列。

不僅如此，花園人還積極創(chuàng)建東陽花園紅木家居小鎮(zhèn)，成立中木協(xié)花園紅木專委會，建起花園紅木產(chǎn)業(yè)國際物流中心，設立中科公信木材檢測中心，吸引金融機構營業(yè)網(wǎng)點入駐市場，增設花園紅木文化展示區(qū)，升級市場導視標識，開辟了以工匠精神為主題的大師藝術作品街，等等，花園紅木家具城做足了提檔升級文章，使得市場初次參與星級市場考核時便被評為浙江省“四星級文明規(guī)范市場”。目前，花園紅木家具城正在積極創(chuàng)建浙江省“五星級文明規(guī)范市場”，致力服務更完善、購物更放心、市場更規(guī)范。

大鵬展翅 融合線下線上 引領市場風向

近年來，花園紅木家具城致力讓“紅木盛會”開啟“世界之窗”。一年一度的紅木家具展銷會聲勢浩大又極具特色，向來自全球各地客商展現(xiàn)著“花園紅木”的品牌魅力。

嚴旭表示，作為紅木家具生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門口的盛會，市場投入大量人力物力財力精力智力，就是要通過舉辦展銷會向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，致力把盛會打造成有規(guī)模、有特色、有影響的世界性展銷盛會，讓“花園紅木”這張金名片更加光鮮亮麗。如今，一年一度盛大的展銷會，是花園紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，受到全國各地經(jīng)銷商、批發(fā)商以及消費者的廣泛關注。

2016年4月26日，三千木工、刮磨工、雕刻工，在兩千特色表演隊配合下，向世界發(fā)出“工匠精神 花園傳承”中國工匠之鏗鏘聲音；2017年4月9日，花園紅木家具城創(chuàng)新主題，通過萬人工匠風采展示以及木藝神韻震撼巡展，向世人彰顯花園紅木天下第一的“木”“藝”“匠”形象。2018年4月20日，花園紅木家具城上演一場“萬人工匠 弘揚魯班”的特色盛典，通過傳統(tǒng)祭祀魯班祖師以及萬人齊唱中華大工匠等，再次彰顯“工匠精神 花園傳承”的形象。2019年4月11日，花園紅木家具城又以大地為布、用工匠作筆、請文化潑墨、讓紅木添彩，萬人工匠共同鑄就刀木春秋。

“商戶好，市場才會旺；市場旺，商戶才能賺，商戶和市場就是個共同體。”嚴旭介紹道，今年恰逢花園紅木家具城開業(yè)十周年，市場又將投入2000萬元辦盛會，設置了各種各樣的大獎，讓廣大經(jīng)銷商和消費者在采購紅木家具的同時收獲驚喜，以此來回饋廠家、客商、顧客以及社會各界對花園紅木的關注與支持。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨外部行業(yè)競爭和內(nèi)部企業(yè)轉型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。去年底，花園紅木家具城“花園購”商家版上線，標志著市場正式布局線上。

今年的疫情，加快了市場布局線上的進度。春節(jié)以來，研發(fā)人員爭分奪秒忙測試做優(yōu)化，致力乘著“花園購”新零售智慧紅木市場全面推廣的最佳時機，盡快讓線上線下融合發(fā)展并實現(xiàn)多方共贏。今年4月，“花園購”經(jīng)銷版正式上線，并通過“花園購”平臺將2020中國·花園紅木家具展銷會搬上云端，率先開啟線上會展模式，很快搭上了“網(wǎng)絡快車”。

“7月底，升級重塑的‘花園購’平臺，將原先推出的商家版與經(jīng)銷版進行無縫對接，增添了直播以及紅木圈等功能，讓市場內(nèi)商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商，同時可以快速把商家新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國‘花園購’用戶。”嚴旭介紹說。

與此同時，“花園購”門店版和IPAD版也同步上線。門店版智慧大屏可以將花園紅木廠家裝修的展廳、精美的紅木家具植入全國門店，實現(xiàn)線下與線上優(yōu)勢互補、降低門店運營成本，以最小付出得到最大效益；而IPAD版可以將實景展廳和產(chǎn)品裝進平板，并增加了實景AR功能，只需對環(huán)境進行掃描，一鍵導入產(chǎn)品模型，產(chǎn)品在實景中的擺放效果就一目了然，讓顧客有身臨其境的感覺。

“破解傳統(tǒng)市場銷售難題，以‘互聯(lián)網(wǎng)+實體市場’為突破口是良方。”嚴旭這樣認為，花園紅木家具城打通線下線上紅木市場新零售渠道，將有效推進紅木家具企業(yè)發(fā)展，而市場不斷優(yōu)化升級“花園購”線上平臺，就是要讓全國客戶足不出戶就可知紅木家具的實時信息，并可與商家進行交流，進一步拓寬銷售渠道，讓市場發(fā)展之路走得更穩(wěn)當。